DKK 2026 Konverentsi kokkuvõte

Lexi.Market B2B e-poe avamine

Konverents sai praktilise alguse Lexi.Market uue B2B e-poe avamisega. Lexi.Market tegevjuht / Kaupmeeste Liidu juhatuse liige Kari Maripuu tõi oma avasõnas välja olulise muutuse kaubandusmaastikul: tootjatel ja maaletoojatel on nüüd võimalik jätta tellimuste kogumine telefoni ja e-posti teel minevikku.

See kaotab vajaduse investeerida aega ja raha oma e-poe loomiseks või arenduseks.

Lexi.Market B2B e-pood pakub tootjale selgeid ja praktilisi eeliseid: kõik tellimused koonduvad ühte keskkonda ja neid saab liidese kaudu otse oma infosüsteemi suunata. Tulemuseks on selgem ülevaade tellimustest, vähem käsitööd, väiksem vigade risk ning kiirem tellimuste töötlemine.
Tegemist on valmis lahendusega, mis on seadistatav vastavalt tarnija vajadustele (nt. lubatud tarneühikud, minimaalse tellimuse summa kontroll) ning see on optimeeritud just B2B müügi loogika jaoks. Standard Books ja Ladu20 pakuvad Lexi.Marketi liidest oma standardlahenduses, mis tähendab, et nende süsteemide kasutajad ei pea liidestamisel isegi eriarendustasuga arvestama. Hea uudis on see, et Lexi.Market on liidestatav kõikide kaasaegsete infosüsteemidega.

Konverentsil osalejad said praktilise ülevaade, kuidas e-pood päriselt töötab.

Müüja vaates on alustamine lihtne: e-poe mooduli tasuta aktiveerimiseks piisab Lexi.Marketile vastavasisulise avalduse esitamisest lihtkirjalikus vormis. Seejärel aktiveeritakse 24 tunni jooskul moodul, mille tulemusel ilmub tootekaardile uue e-poe sektsioon, kus saab määrata, kas toode on e-poes näha ja tellitav või mitte. Hinnad kuvatakse kliendile automaatselt – vastavalt üldhinnakirjale või kui süsteemis eksisteerib kliendi hinnakokkulepe, siis näeb klient tema personaalset hinnakokkulepet ja soodustust. Teise asjana tuleb määrata, millistel klientidel on õigus tooteid näha ja tellida. Uue kliendi lisamine ning e-poe kutse saatmine käib vaid mõne klikiga.

Ostja vaates on lahendus sama loogiline ja mugav. Tooteid saab otsida, filtreerida ja lemmikuks märkida ning tellimusi saab esitada kas igale tarnijale eraldi või mitmele tarnijale korraga. Ja seda kõike ühe ostukorvi kaudu.

Uue B2B e-poe reaalsest kasutuskogemusest rääkisid kolm pilootprojektis osalenud müüjat, kes jagasid oma praktilisi tähelepanekuid ja tõid välja, kuidas lahendus nende igapäevast tellimuste haldamist märgatavalt lihtsustab.

Saabunud tellimuse tasu sõltub sellest, millist Lexi.Marketi paketti kasutate.

Toote sobivust sortimenti hinnatakse üha enam CO₂ riski- ja vastavusandmete põhjal.

Konverentsi teises osas rääkis Infine Insight tegevjuht Tiina Saukko, et CO₂ jalajälje info on jaekettide jaoks muutunud üheks peamiseks otsuste aluseks. See ei ole enam lihtsalt rida ESG-raportis, mida on vaja täita, vaid on juba otsene sisend otsustes, millised tooted jõuavad müüki ja millised mitte.

Kuna valdav osa kaubanduse keskkonnamõjust tekib toodete tasemel, hindavad jaeketid järjest enam just selliseid tooteid, kus on andmeid piisavalt ja kus need vastavad vastutustundlikkuse normidele ning kus ajakohased andmed on igal ajahetkel ligipääsetavad.

Tootjate ja maaletoojate jaoks tähendab see olulist muutust: lisaks hinnale ja toote üldistele omadustele muutub järjest tähtsamaks ka põhjalik ja kergesti kättesaadav tootega seotud info, mis hõlmavad vastutustundlikkusega seotud andmeid.

Kui vajalik info on olemas ning on seejuures aktsepteeritav, usaldusväärne ja kättesaadav, annab see tootele suure konkurentsieelise. Kui infot ei ole, tähendab see lisatööd või halvimal juhul riski sortimendist välja jääda.

Tiina tõi ka välja, et Infine on valitud kestlikkuse andmete partneriks kogu Reitan Convenience grupis. See tähendab, et R-kiosk soovib lähiajal saada oma toodete kohta senisest oluliselt detailsemat infot: andmeid, mis võimaldavad hinnata toodete keskkonnamõju.

R-kioski ostuosakonna juht Teet Mutli näeb selle info keskse allikana Lexi.Marketit, kustkohast saab andmetele ligi korraga nii R-kiosk kui ka Infine, et teostada vajaliku teabe põhjal toodete analüüs. Seega kui toote andmed on Lexi.Marketis olemas ja need on korras, siis saab sellega juba ka R-kioski ootustele vastata.

Oma tooteandmed saab jaekettide jaoks nähtavaks ja kättesaadavaks seadistada tootekaardi valikust: “Toote staatus” -> “Lisa uus” -> Nähtav Marketis: “Jah” (lisaks ka staatus “Aktiivne”)

Infine saab aidata tootjatel ja maaletoojatel oma toodete keskkonnamõju andmeid lihtsamini kokku koguda ja standardiseerida, et need oleksid jaekettidele arusaadavad ja võrreldavad. Infine näeb Eestis head võimalust sellise koostöömudeli piloteerimiseks, kus tootjad, maaletoojad ja jaeketid saavad tooteandmetel põhinevat keskkonnainfot jagada. See aitab osapooltel vähendada käsitööd, vältida korduvaid andmepäringuid ning kiirendada toodete jõudmist müüki.

Selver näited andmete olulisusest ja müügiinfo jagamine

Selver andis konverentsil teada, et liigub oma tööprotsessides järjest rohkem automatiseerimise suunas. See tähendab, et tarnijate esitatud tooteandmetel on senisest palju suurem roll.

Kui varem kasutati tooteinfot peamiselt ostuotsuste tegemiseks ja logistika toetamiseks, siis nüüd juhivad just need andmed seda, kuidas kaup liigub – alates tellimusest kuni poe riiulini välja.

Selver tõi välja ka konkreetsed näited probleemidest, mis tekivad siis, kui andmed ei ole õiged. Näiteks juhul, kui tarnija muudab kasti kogust, kuid ei edasta seda infot, jäävad Selveri süsteemides vanad andmed kehtima ning kaup võib ukse taha seisma jääda. Sama juhtub ka siis, kui käitlustemperatuurid on valed – ka sellisel juhul ei ole kaupa võimalik lattu vastu võtta.

Kuna kauba liikumine on suures osas juba automatiseeritud, ei ole need probleemid erandlikud, vaid igapäevased. Selveri logistikakeskus tegeleb ligikaudu 400 tarnija ja 6000 saadetisega päevas, mistõttu iga andmeviga toob kaasa reaalse tõrke.

Selver rõhutas ka, et liigub edasi oma tooteandmete haldamise automatiseerimisega ning näeb tarnijate andmete hankimiseks peamise kanalina Lexi.Market platvormi.
See tähendab, et tarnijad, kelle tooteandmed on Lexi.Marketis olemas ja need on korras, saavad ka Lexi.Marketisse juba peagi ülevaate oma toodete müügi- ja laoinfost.

Lexi.Market muudab Selveri müügiandmed mugavalt visualiseerituks, võimaldades võrrelda erinevaid perioode, vaadata või omavahel kõrvutada nii müügi- kui ka laoseisu andmeid.

Lisaks Selveril on kavas hakata tarnijatele edastama ka müügiprognoose.